主题: 关于行业和行业专业知识的认知

    来现在这家公司的时间不短了，始终都有一种力不从心的感觉。公司做是步进驱动器和伺服电机这方面的，对专业的知识要求很高，就连我们这些做销售的都必须具备很强大的专业基础知识。本来呢，一般的商品只要能卖得出去就没什么问题了，但是做这个科技含量比较高的产品不单是只要能卖出去，还要有许多关于产品出去后的安装，一些小事故的处理方面的专业知识。对于我来说这个是个很大的挑战，现在每天办公桌上都是一些行业自动化设备的专业名词认知，一些自动化元件的英文单词对比。
    所谓的做一行爱一行，现在呢，第一次有这种很不适应的感觉。对于自己以前做的那些行业来说，现在的这行难度系数最大，也是客户要求最高的。单纯作为一个销售人员来说，我的认知是只要能用自己的产品打动客户，能让客户自己心甘情愿的买你的产品就行了，其余的不用管那么多，售后的问题直接就交给客服部。但是现在却有点 不那么认为了，昨天开了个总区分销会，所有片区负责人都对销售以及售后的动态作了一个辩论，结果很简单，销售以及售后的工作多要由销售人员及时跟进。作为一个产品销售的片区负责人来说，{只要不涉及到外贸跟单的}对于售后及时和客户联系取得第一手的反馈信息是最重要的，因为这样能比较好的掌握客户的心理状态和客户下次发货的产品上的一些具体数据。其实呢，现在找客户并不难，毕竟现在的通讯设备这么发达，难的就是能够与之建立一个长久的供销关系。
   销售行业的同仁们，共勉，虽然随时都是高压状态，但是每次出差就当作是一次别开生面的旅行。