“刚需”成2012年上半年楼市消费主力
2011年,黔江、酉阳、秀山等几个相邻区县的房地产市场一如全国市场,遭遇寒流,成交量受到一定程度的抑制。但进入2012年,特别是4-6月份,这几个区县的多个项目却一直呈现持续热销态势,市场人气十分旺盛,推动了房地产市场的良性发展。有业内人士认为,抑制了一年多时间的刚性需求正在释放,成为上半年楼市的消费主力。
调控持续凸显“刚需” 从现状来看,中央一再强调楼市调控政策不放松,与此对应,楼市历经两年调控洗礼,成交量大受影响,开发商们已经并正在承受着巨大的压力。一方面银根收紧,融资渠道渐窄,另一方面,部分房企资金回笼速度减慢,资金链受到冲击。可以看到的是,持续调控让太多人转为观望。
在这样一个特殊的阶段,“刚需”作为房地产市场发展的动力,正发挥着它强大的支撑力。从多个楼盘去年年底来访量和成交量来看,刚需作用正在不断凸显。
在低迷的市场里,打折优惠声对人们的购房心理的确产生了一定的影响,不少原本观望和推迟买房的消费者也开始重新“点燃”购房热情。特别是今年以来,银行下调存准率、降低贷款利息,给刚需者带来利好声音。
于是,杀入楼市的身影,又被我们看到。返乡置业、改善型“刚需”、首次置业……“当大家都在犹豫的时候,可能买房的时机已经到了,这时候出手,是个机会。”楼市里,有购房者如是说。
“刚需”成为楼市主力 秀山领秀边城的一位营销策划告诉笔者,该项目去年销售的房源中,有4成以上客户来自乡镇,而城区购房者中,首次置业者也占了绝对比例。刚性需求的有效释放,推动了市场的良性发展。
在乡镇人员、返乡置业购房大幅增加的背景下,今年刚需仍旧是调控之下的购房主力军。
“大城市房价太高,购房资格受到限制,置业门槛高不可及。”在东莞工作的刘先生说,在外面赚钱回家乡买房是个不错的选择,毕竟叶落归根、候鸟还乡。
随着这几年工资收入水平的提高,一些长期在外打工者积攒了一定的资金,很多人都愿意回到老家所在的三四线城市购买住房。庞大的打工群体已经成为三四线城市重要的置业群体,一些技术工人的收入现在堪比高级白领,所以他们大多数选择在三四线城市置业。
不可忽视改善型“刚需” 在不断提及首次置业、返乡置业、乡镇入城群体的同时,改善型刚需也是今年楼市购房群体中不可或缺的一部分。
喜添新丁、赡养父母、子女上学……生活中,遇到这些情况让部分人群为适应现实需要考虑换房。目前,黔江房地产市场交易中,购房群体中“刚需”占很大比例,“刚需”中改善型人群也日渐多了起来,小房换大房,旧房换新房,品质差的换品质好的。
相比首次置业者,价格已经不再是改善型需求者最看重的因素,他们对产品综合品质的要求更高,譬如周边环境、配套设施、环境景观、物业服务等等。在他们看来,选择好的居住环境,除了看自然环境外,还要看楼盘的园林景观设计,绿化覆盖面积等。
刚需购房者如何在谈判中掌握主动?
房子的出售方总是对房子所在的区域发展规划进行夸大性的描述,手中拿着升值潜力这张牌,试图让买家感受到:他买到的不仅是一套房子,更是一个在不断长大的金元宝。在这种诱惑下,买方在进行价格谈判时要坚持自己的购房原则和价格底线。
对于自主型购房者来说,房子买来是为了解决当期的居住,应该更看重的是房子当期所具有的价值,而不要过多地考虑房子的未来升值潜力,不要用今天的钱为明天的升值埋单。
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