主题: [转贴]坐商与行商

   坐商，是以招牌和商号吸引顾客，扩大商店影响。招牌的形式多样，有以实物、模型、包装品、额匾、旗子为招牌，多悬挂于店铺门前显眼处，以引人注意。旧时商号多雕刻于木板，也有书写于铜、铁、亚铝铸成的板上。现招牌、商号多以广告霓虹灯、铝合金、磨砂玻璃等材料装饰。商业街基本就是此模式的集中体现。其经营特点主要是商人们除了在商品的适销对路、物美价廉等方面下功夫外，特别注意养成良好的店风，对顾客笑脸相迎、热情招呼，不能有厌烦、抱怨之举；经商守信，不能掺杂使假；成交最忌短斤少两等。 

    行商，旧时俗谓“走贩”，特点是通过用特殊用具和叫卖声，吸引招徕顾客。卖日用品的货郎担摇小手鼓，俗称“摇鼓担”；卖馄饨、豆腐花等小吃的敲碗匙；而与敲击节奏相映成趣的叫卖声，往往是卖什么喊什么，拖腔拉调，似喊似唱，“人未到声先到”以广而告之。货郎们小本买卖，老少无欺。有的一生一世以此为生，老来才搁担停业。改革开放以来发展商品经济，为招揽顾客，方便顾客，沿街叫卖者也不乏其人，但这已不是“行商”的主流。更多的是通过策划、包装，利用各种媒体，各种展会推介产品。也就是品牌战略，在大众面前先混个脸熟，然后通过各种分销、直销手段，以此扩大产品影响力及市场的占有率。从大的方面讲，就是这些方式。具体到细节上，各种销售策略可就多了去了。一种目前典型的“行商”方式，就是物流配送的大行其道。行商与坐商的主要区别也就在于行商具备配送能力。配送能力正逐步成为行商的核心竞争能力。 


    经营方式是以“坐商”模式为主，还是以“行商”模式为主，或者是两者的兼而顾之，应该是有所差异的，所以也就必然要有一个重点与选择的问题。但前提是必须符合市场经济发展的规律，根据自身的实力及市场的变化合理运用。但目前来看，由于市场经济的竞争的残酷性及卖方市场向买方市场转化，行商已成为大势所趋。“行商”的姿态不但显示了发展商的活力，还表明发展商对客户的体贴、理解深入到了更深的层次。相信会有更多的发展商会由“坐”变到“行”。